|
תנו לעסק שלכם
דחיפת טורבו קדימה!
עם שיטת תמחור
חדשה למשווקים
מאת: ביל לואיס – סגן נשיא בכיר
חישבו למשל על המצב הבא, אשר עלול לפגוע בקצב הצמיחה של "משווקים חדשים" אשר רק מתחילים את העסק שלהם. רבים מהמשווקים האלו עומדים בפני דילמה בעייתית: האם כדאי להם להפוך לחונכים של הלקוחות הקמעונאים שלהם, כאשר אלו האחרונים רוצים בעצמם להפוך למשווקים במסגרת התוכנית השיווקית של החברה? הסיבה לדילמה נעוצה בכך, שאם המשווקים יחליטו להפוך לחונכים של אותם לקוחות, הם יאבדו את הרווח (הגדול יחסית) שמתקבל ממכירה קמעונאית; אך מצד שני, אם הם לא יהפכו לחונכים של אותם לקוחות ולא יאפשרו להם להפוך למשווקים בזכות עצמם, קיים הסיכון שלקוחות אלו יפנו למישהו אחר שיהיה מוכן להפוך לחונך שלהם על מנת שהם יהפכו למשווקים. דילמה זו מועצמת עוד יותר אם ניקח בחשבון את העובדה שהתוכנית השיווקית של חברתנו נסמכת בראש ובראשונה על הרעיון שכל אדם בדרגת משווק בכיר ומעלה חייב לשמר בסיס לקוחות, אשר מייצר 4cc מדי חודש. אם כך, איך אותם "משווקים חדשים" יכולים להגדיל את העסק שלהם על ידי כך שיהפכו לחונכים, בזמן שבמקביל הם שומרים על בסיס הלקוחות שלהם?
מחירון ל"משווק חדש": NDP
ה-NDP מאפשר למשווקים להפוך לחונכים של לקוחותיהם, ובאותה עת לשמר את בסיס לקוחותיהם, ואף לזכות במנה מהרווח שיתקבל כתוצאה ממכירותיהם. מדובר בניצוץ של גאונות! לא זו בלבד שהתוכנית מספקת את התמריצים הנחוצים למשווקים, על מנת שאלו ירצו להפוך לחונכים של לקוחותיהם ואף ייהנו מהרווחים; היא גם מעודדת לקוחות להצטרף לחברתנו ולנסות את המוצרים במחירים מוזלים!
כך זה עובד
"משווקים חדשים" יכולים להפוך לחונכים
כעת, "משווקים חדשים" יכולים להפוך מיד לחונכים של אנשים אשר רוצים לקחת חלק בתוכנית השיווקית שלנו. כבר לא צריך לחכות כדי להתקדם לדרגת "משווק בכיר", על מנת לצרף "משווקים חדשים". שינוי זה מאפשר ל"משווקים החדשים" להתחיל לבנות את קבוצות השיווק שלהם, ולצבור כבר מההתחלה נקודות זכות קבוצתיות (CC קבוצתי).
הפרדה בין מחיר הקנייה והדרגה
המחיר שמשלם משווק נקבע על פי ה – CC שצבר, שמתקבל מהמכירות האישיות שלו. כל המשווקים נהנים מהנחה של 15% מהמחיר הקמעונאי, עד שהם מצליחים לבצע מכירות אשר מקנות להם 2CC בתקופה של חודשיים קלנדריים רצופים (הכוונה היא לכל שני חודשים מלאים, ובלבד שהם עוקבים). בנקודה זו, המשווקים הופכים זכאים למחיר סיטונאי ונהנים מהנחה מלאה של 30%. חשוב לזכור שקבלת הזכאות למחיר סיטונאי אינה קשורה כלל לרמת המכירות של המשווק. הסתכלו למשל בתרשימי הזרימה: דבי נרשמת תחת יעל ואז מיד הופכת לחונכת של דן, עוד לפני שהיא מבצעת מכירה כלשהי בעצמה. דן רוכש ערכה ומקודם לדרגת "משווק בכיר", וכתוצאה מכך מקדם גם את דבי לדרגת "משווק בכיר". אף על פי שדבי היא כעת "משווקת בכירה", היא עדיין מקבלת הנחה של 15% על הרכישות שלה. דבי תוכל לקבל הנחה של 30% אך ורק אם היא עצמה תבצע מכירות שיזכו אותה ב – 2CC אישיים במהלך תקופה של חודשיים עוקבים.
מצד שני, הבונוס שמשווק מקבל, נקבע על פי רמת המכירות שלו וה CC האישי. ה- CC מחושב גם ממכירות שהוא מבצע בזכות עצמו ובשמו וגם ממכירות שמבוצעות על ידי ה"משווקים החדשים" שנרשמו תחתיו (CC של "משווק חדש"). הבא נמשיך עם הדוגמה של יעל, דבי ודן: כיוון שהבונוס נקבע על פי רמת המכירות, אם דבי הייתה רוכשת אחרי שקודמה לדרגת "משווק בכיר", היא הייתה מקבלת בונוס ששוויו 5% מהערך הקמעונאי של מכירותיה (לפני מע"מ); זאת, למרות שהיא עדיין רוכשת בהנחה של 15%.
המכירות של "משווק חדש" מתווספות לשקלול ה – CC של המשווקים שמעליו בקבוצה.
על פי התוכנית השיווקית, משווקים מובילים (מ"ראש צוות" ומעלה) נדרשים להיות פעילים עם 4CC, כדי להיות זכאים לבונוסים קבוצתיים מסוגים שונים. כל פעילות מכירתית של "משווק חדש" תשוקלל במסגרת CC של "משווק חדש" עבור כל המשווקים אשר מעליו בקבוצה, עד וכולל החונך הראשון בקבוצה אשר הגיע לדרגת "משווק בכיר" (או יותר). זה נפסק ברגע ש"המשווק החדש" מקודם לדרגה גבוהה יותר. בדוגמה שלנו, כיוון שדבי לא הייתה "משווקת בכירה" כאשר דן רכש את הערכה למתחיל, ה- 2CC נחשבו כנקודות זכות של "משווק חדש" גם עבור דבי וגם עבור יעל - "ראש הצוות". CC אלו מתווספים ל -CC האישיים של יעל, ומסייע לה להגיע לרמה הנדרשת של 4CC.
החונך זכאי לרווח מהמכירות של
"המשווק החדש" שתחתיו
החונך שצירף את "המשווק החדש", מקבל רווח מהמכירות של אותו משווק עד אשר זה צובר 2CC אישיים במהלך תקופה של חודשיים עוקבים. רווח זה הוא ההפרש בין המחיר הסיטונאי (לפני מע"מ), למחיר של "משווק חדש" (לפני מע"מ).
בסופו של דבר, מדובר ברווח של כ-15% מהמחיר הקמעונאי. כך, בדוגמה שלפנינו דבי מקבלת את אותו רווח ל"משווק חדש" על הערכה שרכש דן, ויעל מקבלת את אותו הרווח על הערכה שרכשה דבי.
כאשר כל זה משולב עם יתרונות אחרים, כמו המדיניות שלפיה אין חזרה אחורה בדרגות, אין עקיפות וחישובי כל הבונוסים והתמלוגים מבוססים על המחירים הקמעונאיים, השיפורים החדשים הופכים את תוכנית השיווק של FLP לרווחית יותר מאי פעם.
פשוט לא קיימת חברת שיווק רשתי עם תוכנית תגמולים מפתה יותר בתעשייה!
|
.gif){kind=icon}
